绑定杨超月，我靠海克斯成为大佬 - 第20章 油盐不进刘大爷

    陈寻绕著门面房看了一圈，越发满意。
    门头宽有四米多，里面进深快十米，方方正正的，中间没有承重柱，方便改造。
    后面还有个后门，通风也好，开奶茶店再合適不过了。
    “我给刘大爷打个电话，让他过来一趟。”
    李秀兰掏出诺基亚，照著玻璃上的號码拨了过去。
    电话里说了没两句，李秀兰就掛了，笑著说：“刘大爷在家呢，说五分钟就过来。”
    没一会儿，就看见一个头髮花白的大爷，背著手慢悠悠地走了过来，手里拿著一串钥匙，正是房东刘大爷。
    “是你们要租房子？”
    刘大爷上下打量了一家三口一眼，掏出钥匙开了卷闸门，哗啦一声把闸门推了上去。
    里面空荡荡的，还留著之前粮油店的货架，地上落了点灰，但是採光很好，格局也规整。
    “大爷，您这房子，我们想租下来开个奶茶店，您这房租怎么算啊？”
    李秀兰率先开口。
    刘大爷背著手，在屋里转了一圈，张嘴就来：“我这房子可是校门口最好的位置，黄金旺铺，要租的话一个月房租一千八，押一付半年，先交钱后用房。”
    这话一出，李秀兰和陈建军的脸瞬间就变了。
    “一千八？”
    李秀兰直接急了：“不对吧，我问了旁边的店铺，跟您这一样大的门面一个月才一千二，您这怎么贵了六百啊？”
    “那能一样吗？”
    刘大爷撇撇嘴，一脸理所当然：“他们那位置能跟我这比，我这离校门最近，学生一出来就能看见，生意肯定好！”
    陈建军也忍不住开口：“大爷，我们就是小本生意，您这房租也太高了，能不能便宜点，我们都是附近农机厂的，正经做生意，不会给您把房子造坏的。”
    “便宜不了。”
    刘大爷油盐不进，摆了摆手：“就这个价，想租就租，不租有的是人问。”
    “那租期呢？”
    李秀兰压著火气又问：“我们要是租最少得签三年合同吧，不然我们装修、买设备，投进去不少钱，一年到期了您不租了，我们损失就大了。”
    “三年？”
    刘大爷直接笑了：“那不可能，我这房子一年一签，租一年算一年，明年房租涨不涨，到时候再说。”
    这话直接给李秀兰夫妻俩浇了盆冷水。
    他们最怕的就是这个。
    开奶茶店，装修、买製冰机、封口机这些设备，前期最少要投两万多，要是只签一年合同，第二年房东看生意好，直接坐地起价，涨个千八百的，你不租，前期投的钱全打水漂了。
    “大爷，您这就不讲道理了。”
    李秀兰的脸都白了：“哪有门面只签一年的，我们投这么多钱进去，一年到期您不租了，我们怎么办？”
    “我的房子我想怎么租就怎么租。”
    刘大爷脸一沉，语气也硬了：“你们不租就算了！”
    眼看就要谈崩了，李秀兰急得眼圈都红了，陈建军嘴笨，也不知道该怎么跟人掰扯，只能干著急。
    就在这时候，陈寻往前站了一步，开口了：“刘爷爷，咱们聊聊？”
    刘大爷瞥了他一眼，见是个半大的孩子，压根没放在眼里，摆了摆手：“大人谈事，小孩子別插嘴，你爸妈都做不了主，你能说啥？”
    【元老会议】启用！
    陈寻不跟他废话！
    【金色海克斯【元老会议】已启用，剩余可使用次数：2次，本次沟通对象与宿主年龄差 52岁，年龄差极大，说服力增幅產生暴击效果】
    海克斯生效的瞬间，原本满脸不耐烦的刘大爷下意识地停下要走的脚步。
    陈寻看著他，不紧不慢地开口：
    “咱们先说说房租的事，虽然这房子离校门近，可二中门口的生意全靠学生，寒暑假三个月学校没人，生意基本是停的，一年就做九个月的生意，这跟街上的门面不一样。”
    “旁边跟您一样大的门面，月租一千二，您开一千八，高出一半了，我们是正经开奶茶店，做长期生意的，不是干几个月就跑路的，房租太高，我们前期压力大，生意做不下去，干半年倒闭了，您这房子又要空著，重新招租，又要空置几个月，您损失的比降那点房租多多了，您说是不是？”
    刘大爷皱了皱眉，没反驳，显然是听进去了。
    他这房子掛半个月了，问的人多，真要租的少。
    碰到外地的，他还怕人家把房子造坏了。
    真要是空上半年，损失的房租可不是小数目。
    陈寻看他鬆了口，继续发力：“再说说租期的事。”
    “您只想一年一签，怕我们把房子弄坏了，也怕以后周边房租涨了，您签久了吃亏，这我们都懂。”
    “但您也得替我们想想，开奶茶店，装修、买设备，前期最少要投两万多，要是只签一年，第二年您不租了，或者房租涨得离谱，我们前期投的钱全打水漂了，这种风险谁敢担？”
    “咱们各退一步，签三年的合同，第一年每月一千三，第二年、第三年，周边房租涨了，我们跟著市场价涨，绝不让您不吃亏。”
    “合同里写清楚，到期房子有损坏我们照价赔偿，您也省心，不用年年招租，对不对？”
    他的话句句在理。
    既说清了租客的难处，也站在了房东的角度，把利弊掰得明明白白。
    加上【元老会议】的说服力加成，刘大爷原本油盐不进的態度，肉眼可见地软下来。
    他看著陈寻，眼神里满是诧异。
    没想到一个十几岁的初中生，说话竟然这么有条理，把利弊算得这么清楚，比他爸妈说的话都让人信服。
    “那付款方式呢？”
    刘大爷又问了一句：“就算签三年，也得一次付半年，小本生意，哪有月月付房租的？”
    “您也知道，我们前期装修、买设备，要花一大笔钱，手里的现钱都投进去了，一次性付半年房租，压力实在太大了。”
    陈寻顺著话头说：“咱们押金还是一个月的房租，前六个月，我们按月付房租，每个月一號准时把钱给您送过来，绝不拖欠，半年之后，我们生意也稳定了，按季度付，您看行不行？”
    他顿了顿，又补了一句：“我爸妈都是农机厂的正式工人，家就在附近家属院，您还怕我们欠房租跑了不成？”