新能源造车，从老贾准备跑路开始 - 第二十五章 意气风发

    寧津，德发车行。
    凛冽寒风，卷著街角几声猪叫呼啸而过。
    黄德发稳稳站在车行门口，单手叉腰，朗声大笑。
    那是独属於他这个中年男人东山再起的意气风发，更是事业第二春彻底绽放的畅快淋漓。
    自打上次那位暴躁博主的测评视频爆火之后，他店里的山河一號销量直接一飞冲天。
    再也没人对著价格指指点点、冷嘲热讽。
    如今上门的客户，大半都是千里迢迢赶来。
    要么坐高铁辗转，要么自驾数小时车程只为给远在农村的父母。
    选一台真正安全、舒適、靠谱的代步车。
    山河一號拋开价格不谈，单论配置与安全性。
    在同级別里堪称遥遥领先，一骑绝尘。
    整个德州他黄德发都是独家代理，这泼天的富贵不落在他头上，还能落在谁头上？
    只是销量一路狂飆，新的问题也隨之而来：
    山河一號的產能完全跟不上爆单节奏，说到底还是陈山河团队的资金炼太有限了。
    陈山河带著刘峰、张磊、李伟、张文昌一行人。
    专程赶到寧津，实地考察这边的销售实况。
    黄德发热情得恨不得迎出二里地，老远就笑著招呼：
    “陈总，可算把你盼来了，好几天没见著你了！”
    “看你这边销量起飞，特地过来给你道喜。”陈山河笑意温和。
    “托您的福，咱们同喜同喜！”
    黄德发此刻心里乐开了花。
    山河一號的毛利高得惊人，以现在的势头，一个月轻轻鬆鬆卖出七八十台。
    而他整个门店加起来员工还不到六人，折算下来，净利润高得嚇人。
    “我也是过来核对下销售数据，看看和我预估的差多少。”陈山河直言。
    “八九不离十，完全对得上！”
    黄德发满脸佩服，“还是陈总有先见之明！一波网络测评直接把山河一號的口碑打穿了，现在论坛上全是好评。
    这段时间十个客户里九个，都是城里子女专程给农村父母选车。
    稍微有点条件的，看都不会看对面那种御杰马揽胜，直奔咱们山河一號！”
    “嗯。”陈山河微微頷首，
    “山河一號的定价，本就不在老头乐市场的主流区间，我们能抓住的本就是那些追求高品质的客群。
    后续规模化生產铺开，价格问题一定能彻底解决。”
    黄德发深以为然。
    老头乐市场主流车型，价格基本都卡在两万左右，即便御杰马揽胜配置拉胯、安全堪忧，销量依旧远超山河一號。
    这就是价格筑起的无形壁垒。
    陈山河此行目標很明確：把山河一號的月產能，从原先的三十台直接拉升到百台级別。
    而要实现这一步，只需要解决两个核心问题：自有资金，以及回款模式。
    他拍了拍黄德发的肩膀，开门见山：
    “黄老板，我们想扩產能，你也知道我们这帮人都是从热视出来的，受贾跃停影响，在资本市场根本拿不到融资，所以……”
    “我懂！”
    陈山河话没说完，黄德发直接一口接住，拍著胸脯保证：
    “陈总你儘管放心！往后我从你这拿车，全部先款后货，一分钱不拖欠！”
    “那就太好了，多谢黄老板体谅！”
    “我更要感谢陈总给我这个赚钱的机会！”
    山河一號输在起步阶段的价格与產能，却贏在碾压同行的品质与安全。
    再加上网络热度持续加持，黄德发想不赚得盆满钵满都难。
    敲定资金回款问题后，陈山河带著团队立刻返程算帐。
    一台山河一號生產成本约两万八，扣除经销商利润，团队自身每台能拿到五六千的毛利润。
    再剔除各项运营开支，月销百台的情况下，每月纯利润稳稳能在二十万左右。
    这还是在选择代加工模式，不开厂不招工。
    不增加任何额外营销成本，包括研发成本的情况下。
    对比后世那些新能源大厂动輒月亏数亿的烧钱模式，老头乐市场简直就是一片未经廝杀的超级蓝海。
    可即便如此，依旧远未达到陈山河的预期目標。
    按眼下的利润慢慢滚雪球，日子固然安稳，但他们这帮人，一辈子都別想衝进高端新能源造车的核心赛道。
    那就是一个连起步都要几个小目標的地带。
    “老陈，必须加快速度了，尤其是產能扩张这一块！”张磊率先开口。
    “没错！老头乐市场本就是灰色地带，政策瞬息万变，万一哪天出台硬性规定，比如必须持证驾驶，对整个行业就是灭顶之灾！”
    李伟看得最透彻，老头乐能野蛮生长，全靠“三不管”红利：
    城里禁摩，大批五六十岁的老人连小学文凭都没有，更別提考驾照。
    相比电动车，老头乐反而成了无奈之选。
    层层因素叠加，才让监管睁一只眼闭一只眼。
    “只靠现有利润滚动发展，想做到月產千台至少要一两年，太慢了。”
    刘峰推了推眼镜，同样忧心忡忡。
    “那我们四个就再凑一笔钱。”
    陈山河当即拍板，“我让时愿把京城的房子先拿去银行进行抵押，大概能从银行贷出一百万，你们三个再想办法凑一百万，两百万砸进去，一月份產能直接拉到百台级別。”
    “我同意！”
    “我也同意！”
    “不用问我，现在是捡钱的时候，我全力支持！”
    李伟精明得很，此前山河一號销量平平，前景不明。
    如今热度不错、订单爆满，投钱就是稳赚不赔的买卖。
    他们这帮人高学歷、高智商，凑几十万根本不是难事。
    “我反对！”
    一直沉默的张文昌猛地站起身，朗声开口：
    “陈老弟，你们怎么能把老哥我忘了？要钱为什么不问问我？我別的没有，拿个几百万出来还是轻轻鬆鬆！”
    他是亲眼看著山河一號从无到有、一步步站稳脚跟的。
    仅凭陈山河团队这份较真的造车理念，他就必须重仓入局。
    老头乐市场，太需要这样一条鲶鱼来血洗整个市场。
    而眼下，也只有陈山河团队有这个实力。
    张文昌铁了心要投资。
    陈山河发自內心地笑了。
    贾跃停能使绊子，堵死他们在资本市场的路，却堵不住真正认可他们、信任他们的人。
    “张总愿意入局，我们求之不得。不过在商言商，山河汽车目前估值三千万，张总若出资三百万，我们直接给你10%股份。”
    “行！三千万估值我认了！”
    张文昌毫不犹豫点头答应，甚至心里还暗觉占了便宜。
    工业製造不同於其他行业，核心永远是顶尖技术团队，而陈山河这帮人恰恰手握最关键的技术底气。
    团队自筹两百万，加上张文昌的三百万，总计五百万资金到位！
    这笔钱足以让山河一號的月產能，从本月不足三十台，直接飞跃至下个月的两百台！
    即便依旧供不应求，但对山河汽车而言，这已经是一次脱胎换骨完成质的飞跃。