重生80，开局签到八级工程师 - 第93章 一千台！签下全省订单！

    周青的声音不大，但在这片刚刚被激情点燃的空气里，却像一盆兜头浇下的冰水。
    “小明，出事了！刚才县运输公司的人来电话，说……说咱们卖给他们的那批改装发动机，有两台在路上拋锚了，把人扔半道上了！”
    周围的空气，再次凝固。
    刚刚还在感慨“时代变了”的赵主任，脸上的笑容僵住了。
    那些正准备围上来，跟周明套近乎、谈合作的厂长和官员们，脚步也像是被钉子钉在了地上，一个个伸长了脖子，竖起了耳朵。
    发动机拋锚？
    还是两台？
    这可不是小事！
    周明刚刚才在台上把明远厂的產品夸上了天，把国营大厂贬得一文不值。
    这转眼间，自己的產品就出了这么大的紕漏。
    这已经不是打脸了，这是直接把脸皮撕下来，扔在地上用脚踩。
    人群中，省农机总厂的刘厂长，那张本已死灰的脸，瞬间“活”了过来。
    他眼中的绝望和无力被一种狂喜的、恶毒的光芒所取代。
    真是天助我也！
    他刚刚还在为如何反击周明那番诛心之论而绞尽脑汁，没想到，对方自己就把刀柄送到了他手上。
    “大家听到了吗？”
    刘厂长猛地拨开身前的人，三步並作两步衝到前面，他甚至都顾不上去看领导的脸色，声音因为极度的兴奋而变得尖利。
    “大家都听到了吧！这就是乡镇企业的质量！这就是他周明口中『百分百合格』的產品！”
    他伸出手指，不是指向周明，而是指向那些被周明煽动得热血沸腾的潜在客户们。
    “我告诉你们，改装发动机，这本身就是拿人的性命开玩笑！你们以为动力提升是那么简单的事吗？每一个数据的改动，都关係到整个系统的平衡！他们一个连正经工程师都没有的小作坊，凭什么敢动发动机？”
    他的话像一把把锋利的锥子，精准地扎进了在场每个人心里最担忧的那个点。
    是啊，乡镇企业，再厉害，它的根基也浅。
    质量，永远是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
    “今天只是拋锚在路上，司机还能下来抽根烟等救援！明天呢？要是这机器在田里，在高负荷运转的时候炸了呢？谁来负责？他周明负得起这个责吗？”
    刘厂长越说越激动，唾沫横飞。
    “这样的產品，你们也敢买？你们这是拿自己地区的农业生產开玩笑，拿农民兄弟的生命安全开玩笑！”
    一番话，掷地有声。
    刚刚还蠢蠢欲动的订货热情，像是被一瓢冷水浇灭，瞬间降到了冰点。
    一些原本已经掏出笔，准备签单子的干部，默默又把笔收了回去。
    人们看向周明的眼神，从刚才的敬畏、崇拜，变成了怀疑、审视，甚至还有一丝被欺骗的愤怒。
    赵主任的脸色变得非常难看，他几次想开口，但又不知道该说什么。
    这是技术问题，是產品质量问题，这是硬伤，他就算官再大，也无法用权力去辩护。
    所有人的目光，都聚焦在了周明身上。
    看他如何收场。
    周明没有看歇斯底里的刘厂长，他的目光一直落在自己大哥周青焦急的脸上。
    他没有慌乱，甚至连一丝情绪波动都没有。
    “哥，別急，慢慢说。”他拍了拍周青的胳膊，“电话还在吗？让运输公司的司机直接跟我说。”
    周青愣了一下，赶紧把厂办公室的电话听筒递了过来。
    周明接过电话，整个厂区，几百號人，鸦雀无声，只能听到电话听筒里传来的“喂喂”声和微弱的电流声。
    “师傅你好，我是明远厂的周明。”
    “別急，你先听我说。”
    周明的声音通过电话线传出去，也清晰地传到了在场每一个人的耳朵里。
    “你现在，打开驾驶室的发动机盖板。对，別怕，已经熄火了，不烫手。”
    “你听我说，你先告诉我，熄火之前，发动机的声音是不是突然变得沉闷，然后带著一种『咔啦咔啦』的，像是金属件鬆动的杂音？”
    电话那头的司机惊讶地“啊”了一声。
    “对对对！周厂长你怎么知道？就是这个动静，然后车子一抖，就没劲儿了！”
    周明没理会周围人震惊的目光，继续问。
    “排气管冒的是黑烟还是蓝烟？黑烟是不是特別浓，跟烧著了轮胎一样？”
    “是是是！黑烟！俺还以为车著火了呢！”
    “行，我知道问题了。”
    周明只问了两个问题，就掛断了电话。
    他把听筒递还给周青，然后转向了所有人。
    他的目光平静地扫过刘厂长那张因为错愕而僵住的脸，扫过那些或怀疑或观望的面孔，最后，落在了省计委赵主任的脸上。
    “赵主任，各位领导，各位同行。”
    “首先，我要向大家道歉。我们的產品，確实出了问题。”
    他没有辩解，没有推諉，第一句话就是承认错误。
    这个態度，让许多人紧绷的神经稍微鬆弛了一些。
    刘厂长见状，立刻插嘴：“道歉有什么用？现在是追究责任的时候！”
    周明没有理他，自顾自地说了下去。
    “刚才，我已经跟司机確认了故障现象。问题，不是出在发动机的核心部件，而是出在一个小小的密封垫圈上。”
    “我们为了提升动力，加大了喷油量和进气压力。但我们忽略了一点，原厂的密封垫圈，无法承受这么高的强度，在高负荷运转下被冲开了，导致气缸压力不足，燃烧不充分，所以才会冒黑烟，最终熄火。”
    他用最通俗的语言，解释了最复杂的技术问题。
    在场的很多都是技术干部和老厂长，一听就明白了。
    这不是设计缺陷，这是一个经验不足导致的细节疏漏。
    “这，是我的失误。”周明坦然道，“我低估了新技术给司机师傅们带来的驾驶激情，也高估了原厂配件的耐用性。我为我的失误，再次向大家道歉。”
    他深深鞠了一躬。
    刘厂长的脸上，闪过一丝慌乱。
    他最怕的，就是周明这种不按常理出牌的打法。
    直接承认，直接亮底牌，让他准备好的一大堆关於“技术风险”“安全隱患”的说辞，都变得像打在棉花上一样，无处著力。
    周明直起身，声音陡然提高。
    “但是！道歉不代表结束，恰恰相反，这代表我们明远厂服务的开始！”
    “我现在就宣布三件事！”
    “第一！我们厂立刻派出最强的技术团队，携带我们自己用特种材料加强过的垫圈，赶往现场，免费为两位师傅更换！保证两个小时內，让车重新上路！”
    “第二！所有已经售出的改装发动机，我们將在三天內，全部召回，免费进行预防性更换和全面检查！確保不会再出现类似问题！”
    “第三！”周明的目光如炬，扫过全场，“我在此向全省的用户承诺！从今天起，所有从我们明远厂卖出去的產品，无论是整机还是一个零件，都享受终身责任制！只要是在合理使用范围內出了任何质量问题，我们负责到底！修不好，就换新！换了还不行，双倍退款！”
    终身责任制！
    修不好就换新！
    双倍退款！
    这三个承诺，像三颗重磅炸弹，在人群中炸响！
    这个年代，工厂卖出东西，那都是“货物出门，概不负责”。
    哪有这种说法？
    这已经不是在卖產品了，这是在用自己的信誉，用整个工厂的未来做赌注！
    所有人都被周明这种破釜沉舟的气魄给震住了。
    疯子！
    这绝对是个疯子！
    但就是这个疯子的承诺，却有一种让人无法抗拒的魔力。
    一个敢做出这种承诺的人，他对自己產品的信心，得有多么强大？
    刘厂长的嘴巴张了张，一个字也说不出来。
    他想反驳，却发现自己根本无从下口。
    难道他说“我们国营厂的东西坏了，用户自己想办法修”？
    那不是自取其辱吗？
    周明没有再看他，他转身，从李赶美手里拿过一张空白的订单合同，和一支笔。
    他走到会场临时搭建的签约台前，將合同铺开。
    “各位，问题已经说明，解决方案也已经给出。信不信我们明远厂，买不买我们的机器，全凭各位自己判断。”
    “推广会的订货环节，现在正式开始！”
    说完，他便静静地站在签约台后，不再多说一个字。
    全场一片死寂。
    所有人的目光，都在周明那张年轻而坚毅的脸，和刘厂长那张涨成了猪肝色的脸之间来回移动。
    这是一个选择题。
    是选择一个虽然犯了错，但敢於承认，敢於负责，拥有未来的疯子？
    还是选择一个固步自封，出了问题只会推諉塞责，抱著旧时代不肯撒手的老油条？
    答案，不言而喻。
    三秒钟后。
    一个来自偏远地区的农业局干部，猛地一咬牙，第一个冲了上去！
    “周厂长！我相信你！我们县穷，底子薄，就缺你这样有担当的企业家！我们县先订二十台脱粒机，十台播种机！定金我带来了！”
    他从怀里掏出一个用手绢层层包裹的信封，重重拍在桌上。
    这一个动作，像是点燃了火药桶的引线。
    “我们市要三十台！不，四十台脱粒机！还有那个播种机，给我们来二十台！”
    “还有我们！周厂长，我们排在前面！我们款项都准备好了！”
    “別挤！都別挤！一个个来！”
    人群，疯了。
    刚刚还因为发动机故障而迟疑不决的人们，此刻像是生怕抢不到一样，潮水般涌向了那个小小的签约台。
    周明那一番危机公关，不仅没有嚇跑客户，反而像一剂最猛烈的强心针，彻底引爆了他们压抑已久的购买慾！
    李赶美和她带来的两个小会计，瞬间就被淹没在了人潮里。
    “嫂子！算盘拿稳了！定金收好！单子写清楚！”周明在旁边大声提醒。
    “哎！哎！知道了！”
    李赶美急得满头大汗，手里的算盘珠子拨得噼啪作响，快得几乎出现了残影。
    那清脆的算盘声，在刘厂长的耳朵里，却比最尖锐的嘲讽还要刺耳。
    他看著眼前这疯狂的一幕，身体晃了晃，一屁股跌坐在了椅子上。
    他知道。
    他输了。
    输得一败涂地。
    这场订货会的狂潮，一直持续到太阳落山。
    当最后一份订单签下，李赶美和两个会计瘫在椅子上，连抬起一根手指的力气都没有了。
    地上，散落著一堆堆被踩得不成样子的菸头和纸屑。
    桌子上，订单合同堆得像一座小山。
    周青带著几个工人，小心翼翼地开始清点。
    “个，十，百……”
    “小明……你快来看……你快来……”
    周青的声音带著颤抖，甚至有些变了调。
    周明走过去，拿起最上面的一份匯总表。
    只看了一眼，他的瞳孔就收缩了一下。
    脱粒机，八百六十三台。
    手扶式播种机，四百二十一台。
    总计，一千二百八十四台！
    这个数字，是明远厂成立以来，总销量的好几倍。
    是他们现有產能，不吃不喝乾上一年都未必能完成的天文数字！
    “一千多台……”周青喃喃自语，他感觉自己的腿肚子都在发软，“小明，咱们的厂子……这得做到猴年马月去啊？”
    甜蜜的烦恼。
    巨大的成功带来了巨大的考验。
    周明放下订单，没有说话。
    他抬头，望向被晚霞染红的天空。
    他知道，光靠扩建辽北县这个小小的厂房，是远远不够的。
    他需要一个更大的棋盘。
    一个能够真正承载他脑海中那个庞大工业帝国梦想的棋盘。
    他在陈s-z面前说过的“市场换技术”，他在眾人面前许下的“终身责任制”，都需要一个无比坚实的生產基地来支撑。
    “哥，”周明的声音很轻，却带著一种不容置疑的力量，“现在的厂子，不够了。”
    “我们需要一个真正的，能把全省的毛细血管都彻底打通的生產基地。”
    他的目光，越过厂区的围墙，投向了更远的地方。
    在那里，一个崭新的，属於他的时代，正徐徐拉开大幕。