大清话事人 - 第78章 没有人比我更懂商战

    第78章 没有人比我更懂商战
    【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】
    展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。
    一个在李家堡的南面，横塘驿。
    一个在李家堡的东面，石湖巡检司。
    都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。
    用朝廷的饷，养自己的兵。
    披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。
    李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。
    清廷，白莲教，都是辣么的灵活。
    自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。
    完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。
    当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。
    愿意上光明船的就多给金银女子。
    不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。
    李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。
    没有匪乱，自己就创造匪乱。
    水浑了，鱼才能快活起来。
    ……
    不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！
    真没钱了。
    范京把账册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。
    “还剩100两。”
    “再过几天，维格堂就得改丐帮了。”
    李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。
    “煤饼，煤炉的生意，咋样了？”
    “在府城几家铺子放了货，无人问津。”
    “是因为太贵吗？”
    “不是贵，而是老百姓不习惯。”
    李郁点点头，这确实是个问题。
    人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。
    这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。
    小到一个家，大到一个朝廷。
    其实都是如此，尽量的遵从老子的“无为而治”。
    日子才会好过。
    ……
    李家堡骨干分子扩大会议，
    在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。
    “现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。”
    “请军师示下。”
    “第一步，是商战。”
    李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。
    “所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。”
    “你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什么？”
    “普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。”
    “所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？”
    “军师英明。”
    李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。
    此风不可长。
    但是私下可以多拍拍，有益身心。
    “把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。”
    “万一他们反抗怎么办？”
    杜仁提出的这个问题，很好。
    砍柴的人多是附近百姓，以此为生。
    断了人家的财路，自然会引来反弹。
    ……
    “去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。”
    “军师这个主意好。”
    “断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。”
    李郁这是打一巴掌，给个甜枣。
    把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。
    “军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。”
    “商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。”
    众人为之一振，不知这又是什么样。
    军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。
    真是名字可能取错，绰号没有取错的。
    “趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。”
    “这纸上该写点什么？”
    “就写白莲开，弥勒降生。”
    啊，众人都傻了眼。
    军师，你可真是“李阎王”。
    杨云娇犹豫的问道：
    “这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。”
    李郁突然冷冷的说道：
    “妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎么和平共处？”
    “断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。”
    见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。
    李郁又放缓语调，说道：
    “先拿一家最大的开刀，其余的若是识相，可以代售卖煤饼。”
    “为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。”
    “除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。”
    “诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。”
    ……
    当天。
    整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。
    谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。
    次日清晨。
    苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。
    见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。
    一旁的衙役，也会凑过来。
    不怀好意的告诉运柴禾的人：
    “城中在抓乱匪，烧炭帮！”
    “官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。”
    “柴禾烧一烧，不就是木炭？”
    威胁非常好使。
    大部分人一听这混账逻辑，就默默的推着小车返回了。
    因为在大清，这事还真不稀奇。
    这个“烧炭帮”的说辞，是杜仁瞎编的。
    他经常和官府打交道，深得其中精髓。
    一旦有什么贼人，官府就会牵连一大片。
    抓人的理由，往往千奇百怪。
    什么老乡，同姓，这种理由都算还好的。
    甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。
    ……
    大清的百姓，都已经司空见惯了。
    一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。
    这几天，就别进城了。
    省的被当成什么“烧炭帮”，被扔进大牢一顿毒打。
    极少数几个愣头青，非要讲理。
    被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。
    个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。
    城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。
    清晨，衙役突然赶到。
    将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。
    现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。
    既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。
    恰好，这户人家还挺有钱。
    在查清之前，铺子先封了。
    刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。
    考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。
    元和县衙的人，对于他保持了一定程度的“客气”。
    很简单，我们不让你屈打成招。
    万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。
    我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。
    一定要拿出铁一般的证据，证明清白。
    什么发誓，赌咒，这些都没用的。
    在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。
    反思深刻了，
    自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。
    很可能是银离子构成的。
    ……
    当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。
    一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。
    “俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。”
    “爹，我饿。”
    一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。
    “爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。”
    好似复读机一样，声音尖锐又高亢。
    掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。
    然而，围观的人越来越多。
    这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。
    这种乐子，可不是经常能遇到的。
    围观的人里外三层，生意没法做了。
    半个时辰，掌柜的老婆来了。
    一见面，就破口大骂。
    把掌柜的老底都翻了出来。
    于是，变成了三方的矛盾。
    把一条街，搞的乌烟瘴气，交通堵塞。
    那女人看似憨厚，脏兮兮，可却是异常的口才犀利。
    一通哭诉，把故事描绘的跌宕起伏。
    从掌柜的年轻时候，渡黄河偶遇她。
    到怎么一见钟情，怎么私定一生，包括那些细节，那些承诺。
    围观群众听的是频频点头，慷慨解囊。
    这比茶馆里说书的都精彩。
    暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼着要打狐狸精。
    又被无聊的吃瓜群众拦住，一顿劝说。
    无非是，人家来都来了，咋也得展示一下大妇风度。
    不能让外地人，小瞧了咱苏州宁的格局。
    总之，都是些看似在理，实则一肚子坏水的话。
    ……
    最后，巡查的衙役以恶意堵塞交通为名。
    把人全抓走了。
    铺子，自然也要关张。
    至于说何时能释放，那得等李大官人开口。
    一通组合拳下来，打的苏州城柴禾商人是晕头转向。
    这个时候，有一个好心人出现了。
    他和柴禾商会的众多商人说，大家还是不要硬碰硬，李大官人有人，有银子。
    咱们拿什么和人家斗？
    惹毛了人家，说不定夜里就给你放把火。
    苏州府商业发达，很多行业都有协会。
    这位好心人，就是商会中的一员。
    昨晚，刚被深夜拜访的维格堂大律师，杜仁成功说服，心服口服。
    于是，他这才上演了曲/线救协会的一幕。
    两天后，苏州府柴禾商会派出了代表，和李郁正式商谈。
    经过了半天的友好谈判，在持刀衙役的全程监督下。
    达成了合作意向。
    出清所有柴禾，然后改卖煤饼。
    以一个月为期限，如果生意好再续约。
    如果卖不出去，这事就到此为止。
    ……
    5天后，煤饼开始畅销。
    苏州府的衙役，开始到处抓随便砍树的人。
    再不出手，怕是偌大的苏州城，没有一棵树能活到元宵节。
    从西山煤矿运来的煤饼，一船船的沿着水路进入盘门。
    苏州的水系发达，省了很多事。
    从西山岛，竟然能一路航行到盘门水城门。
    再换小船，上货到各个店铺库房。
    午餐时分，李郁爬上了城中的最高处，北寺塔顶。
    俯瞰全城，袅袅升起的炊烟。
    青灰色的煤烟，飘的全城都是。
    他深深的吸了一口，感慨道：
    “我仿佛闻到了文明社会的味道。”
    “军师，我觉得有点呛人。”林淮生忍不住说了实话。
    “你读书太少，信我。”
    又过了一会，刮起了西风。
    西风裹挟着煤烟，直扑北寺塔。
    “军师，你怎么流眼泪了？”
    “哦，被沙子迷了。”
    林淮生欲言又止，心想：
    明明是被煤烟熏的，这烟真踏马难闻，还熏眼睛。
    ……
    李郁有一点没说错，他读书太少。
    这煤饼熏人，是因为含硫量太高。
    西山煤矿，地下全是这种成色的煤。
    可是除硫技术，目前尚未掌握。
    只能苦一苦苏州百姓，慢慢适应。
    其实，这硫味熏多了，也是有好处的。
    可以除虫，驱蚊。
    苏州柴禾商会，已经在如此宣传了。
    妄图践踏百姓的智商，把坏事说成大好事。
    后来，有缺德鬼编排李郁。
    说他是唯一一个，天天让全苏州女人流泪的坏人。
    地方志中，狠狠的记载了一笔。
    乾隆四十年，七月初四，苏州城从这一天开始，成为了工业化的第一个牺牲品。
    每到饭点，全城飘煤烟。
    飞鸟惊恐，不敢落地。
    然而若干年后，李郁已经登基为帝时，特意授意了一批文人。
    大写研究文章，称从这一天开始。
    苏州城外的山都绿了，树木都茂密了。
    再也没人砍伐树木烧柴了。
    这是工业化的一小步，文明的一大步。
    总之，站在不同的立场，就有不同的看法。
    帝国的反对者，
    在私下称呼这位皇帝“黄帝”，因为他画过太多涩画。
    又叫他“绿帝”，因为他干的坏事，总是喜欢打着为了绿化的幌子。
    廉价的煤饼生意，很快铺开了。
    ……
    短短1个月，西山煤矿的销售额就做到了惊人的3000万文钱。
    折合白银，3万两。
    李郁说：“垄、断生意，大有可为。”
    燃料，是每一户百姓每天都要用的东西。
    长年累月下来，这项生意极为稳定。
    不过，离不开背后这些官吏的大力支持。
    所以，分红要大方。
    年底，让这些人尝到甜头。
    成年人的友谊，脆弱如窗户纸。
    捆绑上共同利益后，就坚韧如蒲柳。
    目前就两个问题：
    西山煤矿要提高产量，而增产，就需要更多的劳动力。
    还有一样，就是运力不够。
    解决这两件事，生意还能涨几成。
    人力，说好办也好办。
    招募流民，运到西山岛上。
    而官府，对于此事会保持默许。
    因为，他们既能获更多分红，又能解决地方流民隐患。
    属于，躺着就名利双收。
    在这段时间内，李郁不会受到官府的掣肘。
    相反，大部分问题会得到一路绿灯。
    运力不足的问题，可以雇佣船队。
    至于是自己打造船只，招募水手，还是直接雇佣漕运船队。
    李郁没想好。
    两者各有利弊，一时间无法决断。
    ……
    造船，招募水手需要极大的资金，精力。
    好处是，用好了就是一支水军。
    天天运煤进城，哪天想反了，把煤换成人就行了。
    他让范京，找几个专业人士，做出一份预算来。
    范京找了几个造船的老工匠，粗粗算了一下。
    以20条500料高规格沙船为例，大约需要8万两。
    每船还需要水手20人，船长1人。
    另外，还需要解决这些人的房屋，吃饭，管理问题。
    还需要建一个合格的码头，不说胥江码头那样，起码要有个基本样子，不低于3000两。
    对了，还有船只的保养。
    木船每年都要拉上岸保养，否则寿命会大打折扣。
    还有风帆的修补，绳索的更换。
    一下子，李郁就决定先放弃这个想法。
    饭，还是一口一口吃。
    银子，雇佣漕帮闲置船只，水手。
    这些人每年有很长时间处于失业状态，没理由不揽活儿。
    刘千提醒说：
    漕帮桀骜，内部山头林立，仗着运输皇粮的身份，时常和商船，岸上百姓发生冲突。
    这是一个强势江湖团体，有一定的官方背景。
    李郁而已不在意。
    老子才是苏州府地头蛇，你漕帮是虎也得卧着，是龙也得盘着。
    维格堂刀下的冤魂多着去了。
    ……
    正商量着，突然有人来报。
    “军师，做媒的那王婆陪着前大嫂，正在和一个男人私下会面。”
    众人望向李郁，眼神复杂。
    是无所谓，还是去打断那厮的三条腿，只能军师乾纲独断。
    李郁叹了口气：
    “杜仁，林淮生，你们俩个陪我去凑个热闹。”
    (本章完)