重生从1993开始 - 第631章 驱虎吞狼

    第631章 驱虎吞狼
    坐下来后，气氛一时间有些沉默，双方一时间都没有开口。
    张孝承看了李东陵一眼，见到李东陵没有任何表示，他也恢复到稳坐钓鱼台的架势。
    之前，是火炬集团，派了律师团，上门求着老欧洲打火机协会和解。
    火炬集团给过比克机会了啊，谁让它不中用啊！
    之前比克等公司对火炬集团爱搭不理，现在轮到比克上门，来求着火炬集团给一条生路了，他们就得表现该有的出态度才行！
    最后还是安托万受不住，咳嗽了一声率先开口，没办法，见识过火炬集团的火机生产能力，还有成本控制之后，安托万就没有任何拖下去的想法了。
    火炬集团可以拖，在老欧洲肆虐的黑标打火机可以拖，但比克集团拖不了啊，再拖下去，就真凉透了！
    “比克集团，对于之前的误会，表示无比的遗憾，这场没有意义的战争，从一开始，就不应该发生！”
    听着安托万的鬼扯，曾经也参与过，国内跟海外公司谈判的顾希广、贺衡、王永瑜等人，都有种活久见的感觉。
    以前他们碰到的国外公司代表，哪个不是鼻孔朝天，架子都是摆到天上去了，哪里有像今天安托万这种表现的。
    “谁也不希望误会发生，但针对内陆的反倾销官司，是老欧洲提出来的！”顾大杨开口回应道。
    被怼到脸上来了，但安托万极力挽尊，“老欧洲打火机协会的成员很多，并非只有比克一家！
    但比克，愿意站出来，解决老欧洲跟大陆打火机行业之间的误会。”
    “价格战不能持续下去了，黑标的打火机供货价，就是在摧毁整个行业，0.1美元的供货价，即便是生产方，又能赚多少？”
    安托万还想要以理服人，但坐在对面，作为内陆打火机协会会长的张孝承，却是忍不住了，“但之前，比克也好，日苯、棒子、老欧洲、阿美利加的打火机厂商，留给大陆打火机公司的利润，比0.1美元还要低，甚至是亏损给你们供货！”
    安托万想要说什么，却又说不出口，之前海外打火机厂商，联手压榨国内打火机行业，又不是什么秘密。
    但安托万想说，那是国打火机厂商之间内讧，为了抢单子，甚至主动降价，面对送上门的肥羊，难道比克、日苯等打火机厂商，能不宰这一刀？
    安托万说话的时候，坐在一旁的卢梭，却是在打量着坐在对面的李东陵等人。
    尤其是李东陵，卢梭发现，张孝承、顾大杨，还有顾希广、王永瑜等人，目光都不时放在李东陵身上，他就明白，这一次的谈判，是谁主导的了。
    听着两边的争论，卢梭也渐渐摸出味来了，眼看两边都在扯嘴皮子，卢梭向着李东陵看去，“火炬集团到底想要什么？”
    这话一出，安托万立刻闭上了嘴巴，向着李东陵那边看去。
    哪怕是顾希广、黎卫民、武耀国等跟火炬集团息息相关的人，也都向着李东陵看来。
    按照以往的经验，这时候火炬集团就应该，要求老欧洲打火机协会，撤销针对国产打火机的反倾销诉讼等，允许国产打火机进入老欧洲市场。
    但李东陵却给出了一条，出乎他们预料的答案，“定价权！”
    李东陵让比克集团的人，千里迢迢来汉西，肯定不是为了让它们撤诉什么的，真为了那玩意，顾大杨在欧洲就可以跟它们谈了。
    “火炬集团要一次性打火机，在老欧洲的定价权跟标准制定权！”
    安托万脸色骤变，数秒之间，脸上的血色，就消失的无影无踪，变成了一片惨淡。
    卢梭也好不到哪里去，不管是哪个行业，谁掌握了行业标准跟定价权，谁就掌握了整个行业。
    “标准跟定价权，是老欧洲打火机协会制定的，并不由比克说了算……”
    “那就不用谈了！”
    听到卢梭还准备推脱，李东陵便直接说道，“原本，火炬集团是准备给比克集团，留一部分老欧洲打火机市场份额的。
    但比克集团，既然无法替老欧洲打火机协会协会做主，那就不用谈了，火炬集团找能做决定的公司谈！”
    对手，就永远是对手吗？
    一个半死不活的对手，跟一个未知的对手，哪个对火炬集团更有利？
    比克集团是火炬集团的对手不假，可如果火炬集团想要掌控老欧洲一次性打火机市场，而且是正大光明的掌控，不用担心被针对什么的，那总需要一些帮手！
    还有比，让比克当带路党、买办代理人、老欧洲的二五仔，对火炬集团更有用的了吗，它是老欧洲最大的打火机生产商，前几个月还是……
    它如果倒向了火炬集团，给火炬集团当狗腿子，那老欧洲市场基本上就为火炬集团敞开了大门。而且，李东陵找过来比克集团到汉西，可不仅是为了一个打火机项目。
    在李东陵为火炬集团，制定的项目中，真正能决定火炬集团命运的是什么，是电子烟项目！
    相比起只能算是小众项目的打火机，电子烟的牵扯更大，进入老欧洲市场难度更大，就更需要有盟友，为火炬集团摇旗呐喊，充当马前卒跟炮灰了。
    而且比克在老欧洲多年，是不折不扣的地头蛇，它跟老欧洲各大烟草公司，都是有交情的，到时候它充当说客，更容易为火炬集团从老欧洲烟草行业拉来盟友。
    一个半残，只能依靠火炬集团的盟友，才是真正的好盟友！
    听到李东陵的话，卢梭脸上明显露出惊诧的神情，他没想到，李东陵竟然愿意给比克集团，留一条生路。
    卢梭原本还在发愁，怎么跟李东陵提出这点，却没想到，李东陵竟然主动提出来了。
    比克集团最怕的是什么，碰上一个愣头青，火炬集团就非要干死比克集团才罢休，那就真秀才遇上兵，根本没法谈了……
    “比克集团能保留多少老欧洲一次性打火机的市场份额？”安托万小心翼翼的问道。
    “那就看，比克集团，能做到什么地步了。”
    卢梭跟安托万眉头紧皱，想了片刻后，安托万说道，“老欧洲打火机市场，是有多家厂商的，而且现在比克元气大伤……”
    “比克打火机不好卖，可利福、登喜路、草蜢那帮厂商，一次性打火机还能卖的出去？”李东陵笑道。
    安托万脸上有些尴尬之色，比克打火机是卖不出去了，可其它几家品牌的一次性打火机业务是更惨，都快被人给忘记了。
    “还是我刚才说的，老欧洲一次性打火机的标准制定权，一次性打火机定价权，需要由火炬集团来决定！”
    “比克集团，如果能帮火炬集团做到这一切，老欧洲打火机市场20%的份额，归属于比克集团，10%可以让给可利福、登喜路、草蜢等公司。
    另外，大陆进出口协会，可以承接比克跟其它老欧洲打火机品牌的订单！”李东陵给出了筹码。
    卢梭跟安托万对视一眼，他们感觉，比克得到市场份额的太少了。
    但随后李东陵的话，让他们不敢再拉扯。
    “机会只有一次，如果比克不愿意接受，火炬集团可以找老欧洲，甚至阿美利加其它打火机厂商合作！”
    “如果，大陆打火机厂商，为比克代工，代工价是多少？”
    李东陵看了一眼张孝承，后者开口说道，“打火机进出口协会，可以按照0.5美元的单价，为比克集团提供代工。
    火炬集团希望，未来老欧洲一次性打火机的零售价，稳定在两美元以上，防风、防潮等打火机，零售价在三美元以上！”
    0.5美元的生产成本，卖出去两美元，这就给了比克集团操作空间，利润相当可观。
    而如果以后，老欧洲一次性打火机的零售价，能稳定在两美元以上，那火炬集团跟国内的打火机厂商，供应黑老欧洲的普通打火机，供货价在0.5美元以上，防风等升级款的打火机出货价一美元。
    这就相当于出口海外的打火机，普通的4块人民币一支，防风打火机八块一支，对于火炬集团来说，利润已经相当不低了，而以往靠内卷来抢单子的打火机代工厂，以后也不用那么卷了。
    至于说，供货价0.5美元，零售价两美元、三美元，中间的一两美元，充当了寻求、仓储、运输等费用，还有就是便宜了老欧洲的打火机经销、商超、烟草店等零售渠道。
    这也是没办法的事，在海外不可能吃独食，总需要把这些人给喂饱了，才能跟国产打火机形成一条利益产业链。
    “我们需要向布伦诺·比克先生汇报，由他来做决定！”卢梭两人站起来身来说道。
    李东陵点了点头，向着两人意味深长的说了一句，“你们转告布伦诺·比克，打火机项目，对于火炬集团跟比克集团的合作，只是一个开始！
    一个好的盟友，也许未来会带来许多意想不到的收益！”
    “我会如实转告给比克先生！”
    卢梭不懂李东陵这番话的含义，但还是点头说道。
    (本章完)